Baik yang dihasilkan oleh BATNA yang kuat, atau alternatif terbaik untuk kesepakatan yang dinegosiasikan, peran yang kuat, atau rasa percaya diri, kekuasaan mengarahkan para negosiator untuk berperilaku lebih proaktif selama proses negosiasi. … Selama mereka memiliki sesuatu untuk diperoleh, negosiator berkekuatan tinggi biasanya tidak akan menerima jalan buntu.
Bagaimana kekuatan mempengaruhi negosiasi?
Kekuatan meningkatkan kemungkinan orang mempertimbangkan untuk bernegosiasi sejak awal karena perasaan hak dan kepercayaan diri yang lebih tinggi bahwa hasil positif dapat dicapai. Mereka yang memiliki kekuatan juga menetapkan harga aspirasi yang lebih tinggi, membuat penawaran pertama yang lebih ambisius dan mengklaim nilai lebih dari lawan mereka.
Apa yang dimaksud dengan kekuasaan dalam negosiasi?
Pertama, kekuasaan sering didefinisikan sebagai kurangnya ketergantungan pada orang lain. Jenis kekuatan dalam negosiasi ini sesuai dengan BATNA seseorang, atau alternatif terbaik untuk kesepakatan yang dinegosiasikan.
Apa dampak negosiasi?
Negosiasi dan Perasaan
Cara kita berperilaku dalam negosiasi dipengaruhi oleh perasaan kita. Percaya diri, kepercayaan, dan keberanian menjadi satu kategori. Kemarahan, ketakutan, keserakahan, dan ketidakpastian membentuk kategori yang berlawanan. Perasaan ini mengungkapkan kepada kita mengapa kita melakukan apa yang kita lakukan.
Apa keuntungan dari negosiasi?
Keuntungan Negosiasi:
- Fleksibilitas: karena negosiasi adalah proses informal,relatif fleksibel.
- Resolusi cepat dibandingkan dengan litigasi.
- Memfasilitasi dalam menjaga hubungan yang sehat antara pihak-pihak yang berselisih.
- Berlangsung di lingkungan pribadi.
