Never Split the Difference adalah buku pegangan prinsip-prinsip negosiasi yang memukau yang diambil dan disempurnakan dari karir luar biasa Chris Voss sebagai negosiator sandera dan kemudian sebagai guru pemenang penghargaan di sekolah bisnis paling bergengsi di dunia.
Apa artinya tidak membagi perbedaan?
Dalam istilah sederhana, frasa 'jangan pernah membagi perbedaan' merujuk untuk tidak menetap dengan kurang dari apa yang Anda inginkan saat bernegosiasi. … Dalam skenario ini, 'membagi perbedaan' berarti bertemu dengan penculik di tengah, menawarkan $500.000 dan berharap dia akan membebaskan sandera.
Mengapa Anda tidak pernah membagi perbedaan?
Gagasan bahwa kita harus mendekati interaksi sosial sebagai negosiasi akan terasa tidak menyenangkan bagi banyak orang. Menurut Voss, itu karena kita salah memahami apa itu negosiasi. … Never Split the Difference memberi pembaca rangkaian strategi negosiasi yang lugas dan dapat ditindaklanjuti.
Apakah tidak pernah membagi perbedaan yang layak dibaca?
Pada akhirnya, ini adalah buku tentang tidak hanya menjadi baik dalam negosiasi, tetapi menjadi hebat dalam hidup. “Never Split the Difference” adalah kebijaksanaan yang serius, setiap bagiannya diperoleh, disampaikan dengan humor, penceritaan, dan wawasan yang luar biasa. Bacalah untuk menjadi manusia yang lebih efektif.
Bagaimana cara membagi perbedaan?
Ketika Anda telah menawarkan satu jumlah (sering, tetapi tidak harus, uang) dan yang lainnyaorang telah menyebutkan jumlah lain, lalu menawarkan untuk 'membagi selisihnya', untuk menyetujui harga yang setengah jalan antara apa yang Anda inginkan dan apa yang diinginkan orang lain.
